全屋定制销售技巧

1、预设问题。我们所有的销售的提问，都应该有一个脚本，我们的销售流程是应该经过设计的，经过设计的销售流程能够让我们在面对客户的时候从容不乱，轻松应对。我们设计问题的目的就是为了引导客户快速进入我们的销售流程环节，是该进行量尺了还是该进入看方案还是应该收定金了？每一个环节所对应的预设问题都不应该是一样的，我们经过预设的问题能够让我们的谈单逻辑更加清晰，更加有效。
2、揣摩动机，分析心理。我们抛出一个问题来，客户肯定是有一个答案的，即使客户不按照逻辑出牌，我们也能够采集到这个客户的思维动机，在客户的思维动机里我们就能够揣摩客户在想一些什么，当下的：被销售状态又是怎么样的？不同的客户的动机是不一样的，假如快到了成交环节，客户看了方案也说没问题，即使我们的全屋定制家居方案设计的自认为没问题了，但客户就是不问你价格，你说这正常吗？
3、引导客户。我们为了验证我们的分析就需要继续引导客户，我们引导客户的话术一样要经过设计，我们可以在我们的风水布局方面进行引导，也可以在对比砍价方面进行引导，而每一种引导都是带有强烈的目的性，引导客户讲出来真实的原因。
4、情景应对。当客户讲出来真实的原因以后，我们就需要用情景去应对。什么是情景？情景就像是要导演一部电影一样，有故事有人物有价值取向。什么是全屋定制营销的情景我们在全屋定制运营系统里面会详细讲解，今天不在此展开讲解。
5、利他为主。无论我们做什么销售，最高的境界就是真诚。多数的客户并不喜欢只想把产品或者服务销售给其的客户，而是想要关系，一旦客户有被关系的感觉以后，客户就会敞开心扉接纳你。

[养肢歪13210317261] - 全屋定制销售技巧 全屋定制销售技巧卖点
刘兴试：：4、情景应对。当客户讲出来真实的原因以后，我们就需要用情景去应对。什么是情景？情景就像是要导演一部电影一样，有故事有人物有价值取向。什么是全屋定制营销的情景我们在全屋定制运营系统里面会详细讲解，今天不在此展开讲解。5、利他为主。无论我们做什么销售，最高的境界就是真诚。多数的客户并不...

[养肢歪13210317261] - 全屋定制销售技巧和话术
刘兴试：：全屋定制销售技巧和话术如下：1、预设问题 我们所有的销售的提问，都应该有一个脚本，我们的销售流程是应该是在脑海中设计过的，经过设计的销售流程能够让我们在面对客户的时候从容不乱，应付自如。我们经过预设的问题能够让我们的谈话时逻辑更加清晰，更加有效。2、利他为主 无论我们做什么销售，最高的...

[养肢歪13210317261] - 新手怎么销售全屋定制?
刘兴试：：2、多观察，竖起耳朵旁听 做销售工作，由于前期经验匮乏，即是说有人带，但也会发生很多知识点听不懂的情况，比如老销售跟客户讲解砸烟道，改煤气表以及说地面铺瓷砖，波打线，石膏吊顶这一类装修问题，新人很难理解。并且老销售谈单时候不喜欢新人站边上听，那新人就要多竖起耳朵，准备个小本，坐在斜...

[养肢歪13210317261] - 全屋定制门店的经营技巧 全屋定制什么牌子的质量好
刘兴试：：全屋定制门店的经营技巧 一、注意门店的形象 给消费者一个好的印象，可是非常重要的，所以说全屋定制门店在进行经营的时候，也应该要拥有一个好的门面形象。这是吸引顾客来到店里边的关键，如果当是没有人看的时候或者是店铺的顾客比较少，那么可以先反思一下是不是自己的门店形象设计的不好。二：销...

[养肢歪13210317261] - 全屋定制怎样才能很好的杀价?
刘兴试：：全屋定制杀价的方法包括了解行情、与老板套近乎、预测价格、宣传产品等六种，具体的方法如下所示：1、了解同类产品的价格 在买东西之前，网上了解了商品种类，也向周围的朋友询问了商品的情况， 算是对产品的价格作了大致的了解，做到了心中有数。2、与老板拉近距离 虽然作为顾客，老板很热情，但是不能...

[养肢歪13210317261] - 全屋定制销售技巧和话术
刘兴试：：哪种风格需要根据他的喜好来进行推销。全屋定制导购的开场话术应该是了解客户房屋小区位置，因为作为一个专业全屋定制导购，应该能够了解每个小区大概户型，做到心里有数。别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;别墅外观效果图服务，千款爆红图纸任你选：https:\/\/www.bieshu.com?bdfc ...

[养肢歪13210317261] - 定制家具销售技巧
刘兴试：：有时我们很用心的给客户出了一套橱柜家具的全屋定制方案，再给客户讲解时，我们眉飞色舞地认为自己方案很完美。但是客户却表现得没有那么高涨的热情，并且客户还会摸耳朵或者摸脑门，摸鼻子这类小动作。那这个时候就要停止自己的滔滔不绝了，得赶紧问问客户的想法，看看客户这时候有哪些意见需要我们进行...

[养肢歪13210317261] - 定制家具淡季如何销售
刘兴试：：定制家具淡季如何销售？全屋定制家具销售技巧 改变商家"淡季心理"近日，很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出"无所谓"的态度。甚至有商家向记者表示，淡季历来如此，"销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好。"而几家大型家具卖场的相关负责人却均向记者表示，"要想做到‘淡季不淡’...

[养肢歪13210317261] - 你好我想问全屋定制家具销售技巧
刘兴试：：定制家具 尺寸适配 房子的尺寸很固定，要改变比较难，有时候这里小了柜子放不下，那边放下柜子还空出一大截。房子适合不了家具的尺寸，但是家具却能包容房子的边边角角的任性。▼▼▼ ▲飘窗拼接榻榻米，把原本放不下一张床的地方，挤出了一个床位和书桌位，孩子不仅可以用来睡觉，还能用来玩耍和学习...

[养肢歪13210317261] - 全屋定制家具加盟应掌握哪些商业技巧
刘兴试：：3、全屋定制家具加盟，根据节假日做促销 相信你在逛街时，有看到其他商家铺天盖地的小广告，这种情况对于商家而言，是一种促销方式。有时候一些节假日可做做促销，迎合消费者的购物心理，让更多的顾客进店咨询，这无外乎也是增加销售的技巧。是的，要做好全屋定制家具加盟，不是单单开好店就可以了，...