商业地产如何持续地赚钱？
商业地产如何做到持续地赚钱，这是一个最基本要探讨清楚的话题。
11月21日，在2018观点商业年会的主题讨论会上，担当主持的新城控股欧阳捷，却反问身边7位嘉宾：“我们的题目叫做存量市场，但是没有增量，哪来存量呢?未来增量市场的趋势又如何?”
益田集团刘雅娟表示：“对于未来的增量市场的趋势，总结为三点：第一是资产的持有方和运营方，我认为是逐步分离的过程。第二点是顺应目前消费升级的趋势，做商业的企业应该更进一步建立自己的核心竞争优势;第三点则是跨界的融合。”
那商业地产如何可持续地赚钱呢?福晟集团吴洋称，无论是购物中心还是商办，市场上现在开发的思维和模式通常还是处于一个简单的招租、招商和简单的运营体系。
“但是我们往往忽略了一点，商办物业应该是一个大的社群。所以我开始研究的就是智慧生命体。”吴洋介绍，智慧生命体就是把办公室的线上平台、企业的平台，包括员工端的生态圈等，形成一个有机的结合的智慧平台。
光大安石林宝泰则认为，商业的运营本质还是要回归到人，“首先你要研究消费者，引导消费者，满足消费者。还有一点，我相信在座很多商业地产的老总都知道，要找到合适的人是影响我们商业发展的一个很大的瓶颈。”
“我们在美国收购的项目，一个购物中心最少的只有一个人，最多的只有三个人做管理，剩下的服务工作都交给了专业的第三方公司。而国内目前一个很重要的点是，没有能让我们放心的第三方公司，或者说真正意义上的专业的第三方公司。”
中原地产黎明楷分享了自己的一点经验：“我们是做中介行业的，门店为什么要开在社区?因为业主们每天经过这些街区，或者是经过这些商场，也能看到我们的门店，他有服务的需要，可以随时进来找我们，这样也可以增加客户服务的黏性。”
而花样年甘永清分享到：“社区型商业有优点，也有劣势，优势就是可以避开激烈的竞争，另外就是社区的稳定性很强，以及社区商业提供的服务方面有更多的空间选择，可以做自我的提升。“
他称：“在社区商业运营的时候，若周边的客流量不是很足，要提倡要想办法让周边1.5公里范围内的居民，跟我们社区商业之间消费的频次要达到80%，另20%是分流归到市区。”
“在购物中心这一块的存量机会有两个，一个是在并购方面。”莱蒙国际李国华表示，公司的商管公司在投资一些购物中心的时候，从前面的定位到管理到退出，一般是在3-6年，且回报不错。
“第二个是市场化，就是做二房东的包租，把过去一些存量的超市、百货这种传统业态做不下去的，对它进行一些改造然后再出租。”
最后一个发言的是印力集团许英，他表示：“我们做商业地产还是那句话，地段是最重要的，所以我们觉得存量并购这一块是一个很好的扩张的途径。”
“但存量并购很考验改造和改造经营的能力，以你对这个项目收回来之后的团队融合能力的。”许英说。
蔺戚岩：：二、租赁收入 除了销售之外，房地产老板还可以通过出租房屋获得租金收入。这部分收入相对稳定，且长期可持续。对于商业地产如商场、写字楼等，租金收入往往占据很大一部分利润来源。对于开发住宅小区的房地产公司，部分未售出的房源或投资性房产也可以通过租赁来产生收益。三、增值服务 随着房地产行业的发展，增...
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蔺戚岩：：人力资源是这些企业成功的关键要素。万科、金地和中海深知人才是企业的核心竞争力，因此他们在人力资源管理上投入大量精力，注重人才的选拔、培养和保留，以推动企业的持续发展。在产品策略上，这三家地产巨头深知产品质量和销售效率的重要性。他们通过精心设计的楼盘，既保证了高品质，又能快速回笼资金，从而...
蔺戚岩：：自己做商业经营,同时赚到投资开发利润和商业经营利润;还可与商家联营,以物业为股本,成立专业商业经营公司,合作或合伙经营;还有更巧妙的办法是,以物业与其他人共同建立商业经营公司,专门经营其开发的商业物业,并以租赁的方式从其手中租用他的商业物业,同时享有租赁收入、合伙经营收益、物业增值三部分利益。
蔺戚岩：：商业广场租金收入 万达广场拥有大量的商业店铺，通过出租这些店铺可以获得稳定的租金收入。这是其主要的盈利来源之一。品牌合作与广告收入 万达广场内众多品牌商户的入驻费、推广费用以及广告收入也是万达广场的重要盈利渠道。万达广场通过与各大品牌的合作，实现了资源共享和互利共赢。商业地产开发与销售 除了商业...
蔺戚岩：："其实，归根结底就是围绕如何取悦消费者这个中心做文章，我们需要做的就是让项目客流量实现更高的转化率及回头率。要实现这一目标，需业主方与品牌商达成共识基础上共同努力。"基于此我们一再强调在开发商与品牌之间找到平衡的重要性。最后，我们想总结的是：“商业地产的运营在整个项目运作中发挥着至关...
蔺戚岩：：房地产之所以赚钱，是因为其涉及多方面的因素，包括供需关系、投资回报、地段价值等。一、供需关系推动房价上涨 房地产市场的供需关系是决定房价的重要因素。随着城市化进程的加快，人口不断向城市聚集，对住房的需求持续增加。而土地资源的稀缺性使得住房供给相对有限，从而推高了房价，为房地产带来了丰厚的...
蔺戚岩：：通过一系列细致的图示，我们清晰地看到运营管理的复杂性，涵盖了消防、物业、品牌策略、财务和合同管理等多方面的知识。但其核心目标始终如一：在资本进出商业地产的过程中，确保资产价值持续提升。无论是为可售部分创造溢价，提升集团形象，还是确保租金收入稳定，所有的努力都是为资本增值服务。市场上的商业...
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