家居行业获客难？如何通过直播引流？
2024-09-19来自：本站整理
通过直播引流可以是家居行业获客的有效方式。以下是一些通过直播引流的具体方法：
1. 确定直播内容：确定直播的主题和内容，可以是家居产品介绍、装修技巧、室内设计分享等。确保内容与目标受众的需求和兴趣相关。
2. 选择直播平台：选择适合家居行业的直播平台，如抖音直播、淘宝直播、微信小程序直播等。考虑到平台的用户群体和触达效果，选择最适合的平台。
3. 直播前宣传：提前通过社交媒体、微信群、微信公众号等渠道宣传直播活动，吸引用户关注并告知他们直播的时间、内容和互动方式。
4. 提供独家优惠或礼品：为直播观众提供独家优惠、赠品或礼品，加强观众的参与和购买意愿。
5. 互动与解答：在直播过程中，与观众进行互动，回答他们关于家居产品、装修等方面的问题，增加观看时长和用户参与度。
6. 产品展示和演示：通过直播展示家居产品的外观、功能和使用方法，演示产品的真实效果，吸引用户的注意和购买欲望。
7. 联合合作：可以邀请知名家居博主、设计师、室内装修专家等与自己合作进行直播，提升直播的影响力和传播范围。
8. 引导用户转化：在直播中引导观众前往官方网站、微信小程序或线下门店进行购买或了解更多产品信息。
9. 后续跟进：在直播结束后，及时跟进与观众的互动，回答他们的问题，提供售后服务，建立良好的用户关系。
10. 数据分析与优化：利用直播平台提供的数据分析工具，评估直播效果、用户参与度等关键指标，并根据数据优化直播内容和策略。
通过以上方法，家居行业可以通过直播引流吸引潜在客户，增加品牌曝光和销售机会。需要注意的是，直播内容和互动的质量对于吸引观众和转化用户非常重要，同时定期跟进用户反馈和市场变化，不断改进和优化直播策略。
多个头部品牌用行动和事实证明，直播正成为厂商连接消费者的最短的路径，最便捷的方式。厂商从最初的被迫直播卖货转变为主动直播卖货，并实现了品牌宣传、营销造势、订单收割。可见，直播带货正成为家居建材的营销风口。直播间流量比不过顶流网红，那么，家居厂商该怎么做才能搭上“直播”的顺风车，即使面对疫情，也依然能长久走下去，可从以下3点建议着手：
要提前分析直播战场、定目标
品牌系统营销是一个系统，长期工程，后进入者更需要分析直播卖货，带货的优点和不足，找准标杆，在明确企业自身定位后，追问自己几个问题：我做直播的目标是卖货还是吸粉、引流？是做销量还是量价齐升？是为了求生存还是求发展？公司内部有没有充分的人力物力资源可以独立运作直播？计划投入多少呢？投入产出比预算在什么区间？直播将作为公司短期促销行为还是中长期营销策略？
生活化话题种草分享，跨越屏幕距离
在固定化的场景与角色外，还有着“非固定的”综艺化主题交谈。直播针对性的对受众范围进行划分，将不同人群对于家居的需求从不同角度进行话题分享与种草好物分享。
例如#精致青年私藏的顾家家居主推品分享&体验&推荐#，围绕青年人群家居选择侧重点开展讨论与介绍；#拆解新婚夫妻对于“颜值风格、耐用性、全屋定制”的家居需求#围绕夫妻家居消费观展开讨论分享。在这类分享模式下，不单能够开展产品介绍，更能使个人家居消费观相互碰撞，与品牌理念共进退，达到交流学习、分享成长的目的。
微综艺运营与传统化直播相结合，创新打造温馨感满满的陪伴式家居直播，品牌价值理念与设计思路能够在直播中自然的展现给观众，在“观看节目”时自然了解产品亮点，同时助力品牌形象提升，营造高级感、幸福感的氛围。依据行业特质探索合适的营销理念与模式，实现以旧创新，此次创新“微综艺”直播不仅助力顾家家居将品牌形象的用户认知提升至新高度，从行业视角出发，亦为整个家居行业注入了新活力，为行业创新营销提供了一种值得参照的新思路。
做好市场调研与选品
在直播带货时代，粉丝可以随意进出直播间，如果产品不够吸引人，卖点不清晰，就很容易造成流量的流失。在选品和组合上，大品牌更倾向于低价多品多量和多家多品+高值高价模式，中小品牌更倾向于低价多量模式，差别在于品牌的资源整合能力和线下订单消费能力、未来服务承接能力等三方面。
未来随着市场竞争越来越激烈，中小品牌可能会分化，有的高值高价、有的往精品高价方向发展，有的会成为OEM品牌并退出直播。
选品存在一定的风险，主要在于活动方案和价位制定上。比如，走成品家具用低价多量的模式，薄利多销。本来利润极低，如果不能预算到直播客户退订及平台质押金、物流配送损坏、代理商交付及售后成本，甚至包括定价失误等细节问题，直播动辄成千上万的订单及销售额，很容易亏损严重。
私域直播对于家居行业来说，一方面满足了主流消费群体的新型消费习惯，另一方面也实现了内容种草的成交模式，所以运作起来能够直接解决家居行业成交难、留存难、裂变难的几大问题，无论是从市场发展趋势来说，还是消费者行为习惯，私域直播都是家居行业需要抓紧布局的板块。
[石喻素19884755948] - 家居行业获客难?如何通过直播引流?
湛田蔡：：通过直播引流可以是家居行业获客的有效方式。以下是一些通过直播引流的具体方法：1. 确定直播内容：确定直播的主题和内容，可以是家居产品介绍、装修技巧、室内设计分享等。确保内容与目标受众的需求和兴趣相关。2. 选择直播平台：选择适合家居行业的直播平台，如抖音直播、淘宝直播、微信小程序直播等。考虑到...
[石喻素19884755948] - 家居行业如何推广?有哪些精准获客方式?
湛田蔡：：家居行业的推广方式有很多，以下是一些精准获客方式：1.线索表单收集：广告外层曝光，广而告之，用户点击进入落地页，浏览落地页详情，进行表单填写提交，最后促成线索转化成交。这种链路方式简洁明了，开发能力和客服承接能力要求较低，同时也是相对高效转化的一种方式，也是目前很多广告主会优先选择的推广链路。
[石喻素19884755948] - 获客成本高?家具类商家如何做好社群营销?
湛田蔡：：刚需低频，这类顾客很难复购，建立社群后，要延伸提供应的产品，或者联合其他周边关联商家一起做社群，相互转介绍。假如，你是家居建材商家，你可以联合卫浴，厨卫，门窗，家具，家电行业等商家一起做社群，每个商家贡献上百个社群成员，总量也会上千名社群成员，相当于一个社群端的家居商城。合作共赢，何...
[石喻素19884755948] - 家居建材行业如何高效获客?
湛田蔡：：另一种就是利用互联工具，寻找一个靠谱的获客软件服务商。获客软件是通过大数据抓取企业对外公布的所有信息并进行整合，能够有条理性的筛选出自己的目标客户。筛选出的信息可以大批量导入到个人中心，并获取有效客户的规模、联系方式、招聘信息动态、经营状态。这样去开发潜在客户的效率会更高，当然这类都是付...
[石喻素19884755948] - 家居建材行业如何通过短视频抖音推广获客?
湛田蔡：：1、打造人设 打造人设的目的是为了给用户展示我们在该领域的专业性,只要当用户认为你在该领域很专业时才可能产生主动购买的欲望。人设就可以设定为个人,比如某某设计姐。除此之外也可以设定为企业,比如xx家居官方号。2、矩阵化运营。我们说人设可以设定为个人也可以设定为企业,两者各有好处,个人更容易拉进...
[石喻素19884755948] - 家居门店\/企业常规获客渠道有哪些?
湛田蔡：：具体操作步骤如下：商家需拥有公众号账号，通过广告代理公司申请广告客户，提供相关材料并充值，广告代理公司会进行审核和投放。在朋友圈广告的助力下，企业不仅能够提升品牌曝光，更能有效吸引并转化为实际购买力，从而推动销售业绩增长。总的来说，家居门店和企业应充分利用微信朋友圈广告的强大功能，结合自身...
[石喻素19884755948] - 家居行业如何高效获客?
湛田蔡：：通过私域直播，打通线上线下流量；依靠公私域联动，加速粉丝沉淀；依靠微信全生态能力，缩短销售、客服路径，成为家居行业销售新模式。高额低频的消费基因 家居产品的购买属于典型的“高额低频”消费模式，这就决定了我们很难说服个人的多次消费，那么对于品牌营销来说，更重要的任务是做好市场占有。在万物皆...
[石喻素19884755948] - 现在家居行业混乱的原因?
湛田蔡：：1、厂家和市场脱节，缺少用户思维 在过去几年甚至十几、二十年，厂家的销售完全依赖经销商，他们不管市场销售，只要发展足够多的经销商，然后对经销商进行培训和压榨，就可以获得足够多的市场份额。但是突然有一天经销商失去获客能力从而指望厂家救命的时候，厂家竟然无计可施。因为厂家完全不懂他们的消费群体...
[石喻素19884755948] - 家居建材行业如何通过短视频抖音推广获客?
湛田蔡：：（1）有人出镜有人出镜的视频可以利用人设吸粉，从而打造品牌传播的具体形象，极大地提高品牌影响力。但前提是出镜的人物要适合，要么有口才、要么有颜值、要么有个人特色或专长，要让用户通过喜欢视频人物而喜欢你的产品和品牌，因此拍视频在用人方面也有一定要求，而不能随便。（2）无人出镜无人出镜就不...
[石喻素19884755948] - 家居行业投放头条如何获客?
湛田蔡：：1: 要先分析品牌在本地市场的定位、优势等。2：要对受众用户进行分析画像。3：做出受众消费需求积极获客的或者解决受众消费痛点的落地页诉求。4：落地页落实后，头条推广的外层入口图需要多准备素材，为创意优化做足准备。5：成都品悦有不少这样的投放经验，可以了解下。，我的回答不知你是否满意？
1. 确定直播内容：确定直播的主题和内容，可以是家居产品介绍、装修技巧、室内设计分享等。确保内容与目标受众的需求和兴趣相关。
2. 选择直播平台：选择适合家居行业的直播平台，如抖音直播、淘宝直播、微信小程序直播等。考虑到平台的用户群体和触达效果，选择最适合的平台。
3. 直播前宣传：提前通过社交媒体、微信群、微信公众号等渠道宣传直播活动，吸引用户关注并告知他们直播的时间、内容和互动方式。
4. 提供独家优惠或礼品：为直播观众提供独家优惠、赠品或礼品，加强观众的参与和购买意愿。
5. 互动与解答：在直播过程中，与观众进行互动，回答他们关于家居产品、装修等方面的问题，增加观看时长和用户参与度。
6. 产品展示和演示：通过直播展示家居产品的外观、功能和使用方法，演示产品的真实效果，吸引用户的注意和购买欲望。
7. 联合合作：可以邀请知名家居博主、设计师、室内装修专家等与自己合作进行直播，提升直播的影响力和传播范围。
8. 引导用户转化：在直播中引导观众前往官方网站、微信小程序或线下门店进行购买或了解更多产品信息。
9. 后续跟进：在直播结束后，及时跟进与观众的互动，回答他们的问题，提供售后服务，建立良好的用户关系。
10. 数据分析与优化：利用直播平台提供的数据分析工具，评估直播效果、用户参与度等关键指标，并根据数据优化直播内容和策略。
通过以上方法，家居行业可以通过直播引流吸引潜在客户，增加品牌曝光和销售机会。需要注意的是，直播内容和互动的质量对于吸引观众和转化用户非常重要，同时定期跟进用户反馈和市场变化，不断改进和优化直播策略。
多个头部品牌用行动和事实证明，直播正成为厂商连接消费者的最短的路径，最便捷的方式。厂商从最初的被迫直播卖货转变为主动直播卖货，并实现了品牌宣传、营销造势、订单收割。可见，直播带货正成为家居建材的营销风口。直播间流量比不过顶流网红，那么，家居厂商该怎么做才能搭上“直播”的顺风车，即使面对疫情，也依然能长久走下去，可从以下3点建议着手：
要提前分析直播战场、定目标
品牌系统营销是一个系统，长期工程，后进入者更需要分析直播卖货，带货的优点和不足，找准标杆，在明确企业自身定位后，追问自己几个问题：我做直播的目标是卖货还是吸粉、引流？是做销量还是量价齐升？是为了求生存还是求发展？公司内部有没有充分的人力物力资源可以独立运作直播？计划投入多少呢？投入产出比预算在什么区间？直播将作为公司短期促销行为还是中长期营销策略？
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在固定化的场景与角色外，还有着“非固定的”综艺化主题交谈。直播针对性的对受众范围进行划分，将不同人群对于家居的需求从不同角度进行话题分享与种草好物分享。
例如#精致青年私藏的顾家家居主推品分享&体验&推荐#，围绕青年人群家居选择侧重点开展讨论与介绍；#拆解新婚夫妻对于“颜值风格、耐用性、全屋定制”的家居需求#围绕夫妻家居消费观展开讨论分享。在这类分享模式下，不单能够开展产品介绍，更能使个人家居消费观相互碰撞，与品牌理念共进退，达到交流学习、分享成长的目的。
微综艺运营与传统化直播相结合，创新打造温馨感满满的陪伴式家居直播，品牌价值理念与设计思路能够在直播中自然的展现给观众，在“观看节目”时自然了解产品亮点，同时助力品牌形象提升，营造高级感、幸福感的氛围。依据行业特质探索合适的营销理念与模式，实现以旧创新，此次创新“微综艺”直播不仅助力顾家家居将品牌形象的用户认知提升至新高度，从行业视角出发，亦为整个家居行业注入了新活力，为行业创新营销提供了一种值得参照的新思路。
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在直播带货时代，粉丝可以随意进出直播间，如果产品不够吸引人，卖点不清晰，就很容易造成流量的流失。在选品和组合上，大品牌更倾向于低价多品多量和多家多品+高值高价模式，中小品牌更倾向于低价多量模式，差别在于品牌的资源整合能力和线下订单消费能力、未来服务承接能力等三方面。
未来随着市场竞争越来越激烈，中小品牌可能会分化，有的高值高价、有的往精品高价方向发展，有的会成为OEM品牌并退出直播。
选品存在一定的风险，主要在于活动方案和价位制定上。比如，走成品家具用低价多量的模式，薄利多销。本来利润极低，如果不能预算到直播客户退订及平台质押金、物流配送损坏、代理商交付及售后成本，甚至包括定价失误等细节问题，直播动辄成千上万的订单及销售额，很容易亏损严重。
私域直播对于家居行业来说，一方面满足了主流消费群体的新型消费习惯，另一方面也实现了内容种草的成交模式，所以运作起来能够直接解决家居行业成交难、留存难、裂变难的几大问题，无论是从市场发展趋势来说，还是消费者行为习惯，私域直播都是家居行业需要抓紧布局的板块。
湛田蔡：：通过直播引流可以是家居行业获客的有效方式。以下是一些通过直播引流的具体方法：1. 确定直播内容：确定直播的主题和内容，可以是家居产品介绍、装修技巧、室内设计分享等。确保内容与目标受众的需求和兴趣相关。2. 选择直播平台：选择适合家居行业的直播平台，如抖音直播、淘宝直播、微信小程序直播等。考虑到...
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湛田蔡：：具体操作步骤如下：商家需拥有公众号账号，通过广告代理公司申请广告客户，提供相关材料并充值，广告代理公司会进行审核和投放。在朋友圈广告的助力下，企业不仅能够提升品牌曝光，更能有效吸引并转化为实际购买力，从而推动销售业绩增长。总的来说，家居门店和企业应充分利用微信朋友圈广告的强大功能，结合自身...
湛田蔡：：通过私域直播，打通线上线下流量；依靠公私域联动，加速粉丝沉淀；依靠微信全生态能力，缩短销售、客服路径，成为家居行业销售新模式。高额低频的消费基因 家居产品的购买属于典型的“高额低频”消费模式，这就决定了我们很难说服个人的多次消费，那么对于品牌营销来说，更重要的任务是做好市场占有。在万物皆...
湛田蔡：：1、厂家和市场脱节，缺少用户思维 在过去几年甚至十几、二十年，厂家的销售完全依赖经销商，他们不管市场销售，只要发展足够多的经销商，然后对经销商进行培训和压榨，就可以获得足够多的市场份额。但是突然有一天经销商失去获客能力从而指望厂家救命的时候，厂家竟然无计可施。因为厂家完全不懂他们的消费群体...
湛田蔡：：（1）有人出镜有人出镜的视频可以利用人设吸粉，从而打造品牌传播的具体形象，极大地提高品牌影响力。但前提是出镜的人物要适合，要么有口才、要么有颜值、要么有个人特色或专长，要让用户通过喜欢视频人物而喜欢你的产品和品牌，因此拍视频在用人方面也有一定要求，而不能随便。（2）无人出镜无人出镜就不...
湛田蔡：：1: 要先分析品牌在本地市场的定位、优势等。2：要对受众用户进行分析画像。3：做出受众消费需求积极获客的或者解决受众消费痛点的落地页诉求。4：落地页落实后，头条推广的外层入口图需要多准备素材，为创意优化做足准备。5：成都品悦有不少这样的投放经验，可以了解下。，我的回答不知你是否满意？