卖灯具需要了解哪些问题?
2024-09-19来自：本站整理
灯具订做 铧光照明 位于中国灯饰之都
[迟送东18425727372] - 卖灯具需要了解哪些问题?
戚钞夜：：一、资金问题 对于开灯饰店首先要考虑到的就是资金问题，首先是定位自己的产品所面对的人群，是走高档路线还是走中低档路线，根据地域情况来选择确定自己的路线；然后地区问题，二三线城市大约在10到20万左右，到一线城市根据自己店的规模30---50万不等。二、品牌定位问题 国内外灯具品牌林林总总，可以...
[迟送东18425727372] - 灯具销售中常见的20个问题是哪些?
戚钞夜：：判断移除这些部件后，灯具的IP防护等级是否降低、防触电保护是否依然达标、紫外线和光源溅射危害防护是否依然达标。如果存在任意一个否定的判断，则应将其视为易碎部件并进行冲击试验。6用于悬挂灯具的带电软缆有何机械性能要求？应选择导体截面积足够大的软缆，使悬挂时导体受力不大于15N\/mm2。7标符号或...
[迟送东18425727372] - 开家灯具店要注意些什么?
戚钞夜：：6、货源。一般来说,小店以附近批发市场进货为宜,其它产品可以以调货或分销别家的产品,虽然利润薄一点,但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。 7、产品风格,数量和品种。风格不要过多,每种产品花色不超过3种,每款不多于3—5台为宜,严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位,价格和市场,花色与店面风格之间...
[迟送东18425727372] - 想开个灯具店!不懂行也不知道怎么样?
戚钞夜：：1：市场调查（店址，消费水平，竞争环境等）2：成本预算（店租，装修，样品费，安装工具等）3：灯具选样（类别搭配，风格搭配，增值服务等）4：其他的还有很多细节问题，如果你没有做过生意，建议别做，不然前两年肯定是只能花钱买经验了 5：这是最后一点也是最重要的一点：一定要想好，如果能下定决心...
[迟送东18425727372] - 我卖灯具两天,不知道如何向顾客介绍产品,谁能帮帮我
戚钞夜：：不知道如何向顾客介绍商品这个问题要从两个方面解决：1，你是否完全了解 你所卖的产品？如果不解，那么需要翻阅相关的产品说明书并与同类产品进行一个比较，客观的找出优缺点；2，你个的销售技巧是否存在问题？是信心还是沟通能力还是别的，一定要给自己一个新的定位。
[迟送东18425727372] - 如何做好一名灯具销售员?
戚钞夜：：1、是要了解你自身推荐灯饰品牌产品的定位，材料效果和同类产品比较优势在什么地方。2、了解同行业的水平，找出对方的不足，以免更好地撤销自己的灯饰。3、在实际推销中，多向老前辈学习，了解和总结一些推销技巧，发展和巩固一些客户，拜访和沟通客户。4、做销售的人，要有吃苦耐劳的精神，不断学习和...
[迟送东18425727372] - 想开一家灯饰店,有经验的进
戚钞夜：：所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以...
[迟送东18425727372] - 我是做led照明灯具的业务员 请问拜访客户是客户会问些什么问题
戚钞夜：：1、工程商。他会问价格和质量。你的保质期等。2、政府部门的工程部。那他问得详细了。你们公司是哪的。你们产品的具体技术参数，芯片，封装的，流明，控制方式，质保。工期。交货期。但是价格一般不是工程部给你谈。3、普通客户，他根本不大懂这个东西。你应该一直给他说LED是新冷源，节电能这到一...
[迟送东18425727372] - 灯具销售技巧和话术经典语句有哪些?
戚钞夜：：首先,灯具导购人员一定要懂的消费者心理:“顾客来买灯具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的灯具,那么眼花缭乱。如果不是家里装修的话,我想没有人愿意来逛灯具城。所以导购人员一定先要有这样的心态,我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。” 其次,做灯具销售...
[迟送东18425727372] - 怎样做灯具的导购员?
戚钞夜：：1、首先，导购员必须明白自已的工作内容，日常工作中自己该干些什么，宣传商品和企业形象、派发资料、陈列POP、营造气氛。提供售前、售中、售后服务、收集顾客的意见，收集竞争对手的产品，价格和市场活动信息，并向负责主管汇报，完成日、周、月工作报告，及时向主管汇报，完成主管交给的各项任务，严格执行...
一、资金问题
对于开灯饰店首先要考虑到的就是资金问题，首先是定位自己的产品所面对的人群，是走高档路线还是走中低档路线，根据地域情况来选择确定自己的路线；然后地区问题，二三线城市大约在10到20万左右，到一线城市根据自己店的规模30---50万不等。
二、品牌定位问题
国内外灯具品牌林林总总，可以选择一到两个大的品牌来吸引顾客，其他产品就可以选写小品牌，由于新店在资金方面本来就是很紧张的不可能直接全做大品牌除非加盟。大的灯具品牌也不能选多了主要是为了给消费者一个对比性的选择。
三、选址问题
灯饰店的大小，店铺地段的选择对于将来你的灯饰是否卖座很关键。店铺的大小可以根据自身财力所决定。地段的选择在建材市场周边或者是其他灯饰店旁边，如果以上都没有的话可以选择客户购买建材的路上。
四、货源问题
一种是加盟还有就是自己营销。加盟对于创业初期的朋友不建议没有雄厚财力去做，加盟费挺贵的。还有就是自己进货，这种机动性比较好，选择进货的时候可以选择几个大品牌作为经营产品，在选择一部分的其他品牌的灯饰，建议在进货的时候要考虑灯饰数量还有款式数量。
五、店铺装修问题
一个店铺的装修是十分重要的，能否吸引到顾客装修也是很重要的。店铺主色系不要太过纷杂一到两种就够了，灯饰店的光线尽量不要采集过多的自然光，可以利用灯饰店的灯具发出的光线。店面的布局要合理，应以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置；其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放几个小灯。
戚钞夜：：一、资金问题 对于开灯饰店首先要考虑到的就是资金问题，首先是定位自己的产品所面对的人群，是走高档路线还是走中低档路线，根据地域情况来选择确定自己的路线；然后地区问题，二三线城市大约在10到20万左右，到一线城市根据自己店的规模30---50万不等。二、品牌定位问题 国内外灯具品牌林林总总，可以...
戚钞夜：：判断移除这些部件后，灯具的IP防护等级是否降低、防触电保护是否依然达标、紫外线和光源溅射危害防护是否依然达标。如果存在任意一个否定的判断，则应将其视为易碎部件并进行冲击试验。6用于悬挂灯具的带电软缆有何机械性能要求？应选择导体截面积足够大的软缆，使悬挂时导体受力不大于15N\/mm2。7标符号或...
戚钞夜：：6、货源。一般来说,小店以附近批发市场进货为宜,其它产品可以以调货或分销别家的产品,虽然利润薄一点,但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。 7、产品风格,数量和品种。风格不要过多,每种产品花色不超过3种,每款不多于3—5台为宜,严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位,价格和市场,花色与店面风格之间...
戚钞夜：：1：市场调查（店址，消费水平，竞争环境等）2：成本预算（店租，装修，样品费，安装工具等）3：灯具选样（类别搭配，风格搭配，增值服务等）4：其他的还有很多细节问题，如果你没有做过生意，建议别做，不然前两年肯定是只能花钱买经验了 5：这是最后一点也是最重要的一点：一定要想好，如果能下定决心...
戚钞夜：：不知道如何向顾客介绍商品这个问题要从两个方面解决：1，你是否完全了解 你所卖的产品？如果不解，那么需要翻阅相关的产品说明书并与同类产品进行一个比较，客观的找出优缺点；2，你个的销售技巧是否存在问题？是信心还是沟通能力还是别的，一定要给自己一个新的定位。
戚钞夜：：1、是要了解你自身推荐灯饰品牌产品的定位，材料效果和同类产品比较优势在什么地方。2、了解同行业的水平，找出对方的不足，以免更好地撤销自己的灯饰。3、在实际推销中，多向老前辈学习，了解和总结一些推销技巧，发展和巩固一些客户，拜访和沟通客户。4、做销售的人，要有吃苦耐劳的精神，不断学习和...
戚钞夜：：所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以...
戚钞夜：：1、工程商。他会问价格和质量。你的保质期等。2、政府部门的工程部。那他问得详细了。你们公司是哪的。你们产品的具体技术参数，芯片，封装的，流明，控制方式，质保。工期。交货期。但是价格一般不是工程部给你谈。3、普通客户，他根本不大懂这个东西。你应该一直给他说LED是新冷源，节电能这到一...
戚钞夜：：首先,灯具导购人员一定要懂的消费者心理:“顾客来买灯具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的灯具,那么眼花缭乱。如果不是家里装修的话,我想没有人愿意来逛灯具城。所以导购人员一定先要有这样的心态,我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。” 其次,做灯具销售...
戚钞夜：：1、首先，导购员必须明白自已的工作内容，日常工作中自己该干些什么，宣传商品和企业形象、派发资料、陈列POP、营造气氛。提供售前、售中、售后服务、收集顾客的意见，收集竞争对手的产品，价格和市场活动信息，并向负责主管汇报，完成日、周、月工作报告，及时向主管汇报，完成主管交给的各项任务，严格执行...