童装店如何做到进店成交率达到80%
2024-09-19来自：本站整理
客户进店如何成交 很多店主会认为顾客进店肯定会购买，往往成交的极其少，特别是在这个电商风靡的时代。其实很多顾客在成交之前都会有一系列复杂、微妙的心理活动来说服自己购买。因此在用产品吸引顾客并让顾客产生信任后，还需要临门一脚，促进客户想要成交。毕竟之前所做的工作就是为了让顾客了解产品并信任你，但是你想要让他为之掏钱，他还是有顾虑的。
当顾客产生再考虑考虑的念头时，大概率会失败，再者时间一久就会忘了这个事，到时候再让他付钱购买，则更加难上加难了。因此，促使客户马上成交，是避免顾客流失、提升转化率的重中之重！
那很多店主会问，具体怎么操作呢？损失厌恶法案例
卡尼曼教授曾做过一个心理学实验。他交给实验者50美元，然后拿出一个钢蹦问：你是否愿意跟我做一个游戏？如果抛钢蹦头朝上，我给再给你50美元，如果头朝下，你就把50美元还给我。当然你也可以直接拿50美元走人。
结果大部分人心想，来一趟白得50美元，已经很好了，如果玩游戏，搞不好空手回去，于是选择直接拿了50美元走人。
接下来，卡尼曼教授又做了另一个实验，每个参加者进来前，先给他们100美元，然后门口站一个保安，教授还是拿出一个钢蹦说，如果参加游戏，头朝上，你就可以带这100美元离开了，如果头朝下，就把100美元还回来。但是，如果你拒绝玩这个游戏，保安会从你身上拿走50美元，然后才放你离开。这时，大部分选择赌一把，因为毕竟被人抢走50美元很不爽，宁可一拼。
实验者收益的数学期望值都是50块钱，但是在不同情况下却会做出不同的选择。已经获得50美元后，虽然有可能再拿到50美元，但也有同样的概率损失50美元，这时风险规避的心理占上风，倾向于拿钱走人。而第二个实验中，实验者者巧妙把心理的参照点锚定在已有100美元上，这时为了避免损失，人们倾向于冒着有可能失去100美元的风险去博一把！
其实很简单，损失厌恶，就是要给顾客一种感觉，我要是不现在买，我就损失了那么多福利；我要是不现在买，以后就要多付出金钱，还少了那么多福利。人性都是贪婪的，只要诱惑足够福利够多，哪怕面对可有可无的商品，也会脑瓜一热就掏钞票。
1.专业 要准备把握行业流行的趋势，了解最新的时尚前沿，这样在与顾客交流时才能体现出你的专业。专业的服装店和营业员才能赢得更多顾客的好感和信赖。
2.做好定位 ，确定产品的市场和目标群体。市场活跃性和目标群体受众度很重要，直接关系到你的产品是否受欢迎。
3.自身形象 很重要，自信积极的态度，整洁得体的着装，礼貌沉稳的举止会在第一时间给你加分，从而大大提高你的成交率。
4.沟通技巧 ， 在沟通上善于发现对方有兴趣的关注点，在客户的兴趣点上给足亮点和信息，但千万不能夸大其词，无中生有。在向顾客推荐衣服时，自己一定要有信心，打起十二分精神来为顾客服务，要让顾客感觉到你的专业和激情，这样才能对你产生信任感
5.质量款式 最重要，好的产品不愁卖不出去，因此选择的时候也要做好市场分析。
6.转介绍1:500 来买童装的都是宝妈居多，宝妈有自己的群体，社交圈，只要帮你传播一下很快就能带动其他宝妈，如此10个客户，帮你转介绍10个不成问题，甚至更多，但是你必须在质量好，价格合理的前提下才能实现。
销售童装最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！我很累，但我无路可退！有时候不逼自己一把，真的不知道自己潜力有多大！一直坚信一句话;只要思想不滑坡，办法总比困难多！
[苗研疫18634507104] - 开童装店怎么吸引顾客
鄂泪须：：1、好的店铺名称。首先就是在名字上下功夫，一个好的店铺名称可以吸引大量消费者的关注，能够将顾客吸引到店铺内。这样增加店铺的入店率，提高成交率，好听、好记又易于传播的店名会吸引众多顾客。2、独特新颖的装修。童装店的装修设计要新颖有特色，让人感觉到舒适。童装店想要吸引顾客，还可以从店铺内的...
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鄂泪须：：3.自身形象 很重要，自信积极的态度，整洁得体的着装，礼貌沉稳的举止会在第一时间给你加分，从而大大提高你的成交率。4.沟通技巧 ， 在沟通上善于发现对方有兴趣的关注点，在客户的兴趣点上给足亮点和信息，但千万不能夸大其词，无中生有。在向顾客推荐衣服时，自己一定要有信心，打起十二分精神来...
[苗研疫18634507104] - 童装店如何留住进店的客人
鄂泪须：：先把你的商品图片做好 让顾客看到就有买的欲望 还有童装最好跟上时代发展，不要太老土 做好广告优惠促销 其次是价格合理就OK了
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鄂泪须：：当了解顾客的需求心理后，根据顾客需求和爱好，推荐合适的童装，以提高商品成交率。第二是维持顾客：借助顾客对你服务和所介绍的童装款式、价格产生认同和信任感时，尽可能地向他提供需要的服务和商品，与之建立或延续相互依赖和信任的关系，做好“回头客”的生意。第三是影响顾客：通过营业员的丰富商品知...
[苗研疫18634507104] - 服装店怎样陈列可以增加顾客进店率
鄂泪须：：1.提升顾客进店率的店铺规划 量感陈列─表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品很丰富，选择余地大。展示陈列(重点陈列)─为使陈列的商品引人注意，而强调该商品卖点的陈列。复合陈列─量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种方式，都以壁面陈列居多。(1)卖场装潢设计的基本原则 方便进入。方...
[苗研疫18634507104] - 去童装店工作,要知道什么?难么?
鄂泪须：：首先着装这块，要活泼，年轻化，不能太成熟和职业化（不然客户一见你就觉得有点严肃，和童装格格不入），尽量化淡妆，最好是调皮的淡妆，面对客户要微笑，见到客户尽量多夸他她的孩子（可爱，活泼，长大会很聪明），也可以夸夸孩子的母亲（生孩子身材还那么好），这样对你拉近和客户的距离与成交率更有...
[苗研疫18634507104] - 请问作为一个童装销售员?如何推销自己的产品。
鄂泪须：：童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交!
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鄂泪须：：究竟如何在门店附近提高进店率呢？很简单，开展店面营销。1、人员拦截 从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是...
[苗研疫18634507104] - 超市内租的店面卖高档童装价格偏高,如何拉动顾客消费?
鄂泪须：：这样利润相对小了点，但会吸引顾客。还有就是可以考虑买童装送玩具，现在小孩子对衣服挑剔，大人想买，还在犹豫的时候，孩子闹着不要就不买了，所以你可以通过送玩具拉拢孩子的心。其实，你把童装店开在超市里不是很好，应该贴近小学，在选择店面的时候你应该明白一句话就是“地点是决定生死的”...
[苗研疫18634507104] - 卖童装该跟客人说些什么,我第1次去工作。感觉都不太好开口。我该怎么...
鄂泪须：：如果一位猎头让你在两份销售工作中做出选择，他的建议一定是选择那家能够提供最大限度培训机会的公司，这样，当你再进行跳槽时，就会有更多的工作机会让你进行选择，猎头是正确的，更多的选择就意味着更多的金钱，因此，当你面对如何选择下一份销售工作的时候，一定要选择那个最能传授他们技能的工作。
当顾客产生再考虑考虑的念头时，大概率会失败，再者时间一久就会忘了这个事，到时候再让他付钱购买，则更加难上加难了。因此，促使客户马上成交，是避免顾客流失、提升转化率的重中之重！
那很多店主会问，具体怎么操作呢？损失厌恶法案例
卡尼曼教授曾做过一个心理学实验。他交给实验者50美元，然后拿出一个钢蹦问：你是否愿意跟我做一个游戏？如果抛钢蹦头朝上，我给再给你50美元，如果头朝下，你就把50美元还给我。当然你也可以直接拿50美元走人。
结果大部分人心想，来一趟白得50美元，已经很好了，如果玩游戏，搞不好空手回去，于是选择直接拿了50美元走人。
接下来，卡尼曼教授又做了另一个实验，每个参加者进来前，先给他们100美元，然后门口站一个保安，教授还是拿出一个钢蹦说，如果参加游戏，头朝上，你就可以带这100美元离开了，如果头朝下，就把100美元还回来。但是，如果你拒绝玩这个游戏，保安会从你身上拿走50美元，然后才放你离开。这时，大部分选择赌一把，因为毕竟被人抢走50美元很不爽，宁可一拼。
实验者收益的数学期望值都是50块钱，但是在不同情况下却会做出不同的选择。已经获得50美元后，虽然有可能再拿到50美元，但也有同样的概率损失50美元，这时风险规避的心理占上风，倾向于拿钱走人。而第二个实验中，实验者者巧妙把心理的参照点锚定在已有100美元上，这时为了避免损失，人们倾向于冒着有可能失去100美元的风险去博一把！
其实很简单，损失厌恶，就是要给顾客一种感觉，我要是不现在买，我就损失了那么多福利；我要是不现在买，以后就要多付出金钱，还少了那么多福利。人性都是贪婪的，只要诱惑足够福利够多，哪怕面对可有可无的商品，也会脑瓜一热就掏钞票。
1.专业 要准备把握行业流行的趋势，了解最新的时尚前沿，这样在与顾客交流时才能体现出你的专业。专业的服装店和营业员才能赢得更多顾客的好感和信赖。
2.做好定位 ，确定产品的市场和目标群体。市场活跃性和目标群体受众度很重要，直接关系到你的产品是否受欢迎。
3.自身形象 很重要，自信积极的态度，整洁得体的着装，礼貌沉稳的举止会在第一时间给你加分，从而大大提高你的成交率。
4.沟通技巧 ， 在沟通上善于发现对方有兴趣的关注点，在客户的兴趣点上给足亮点和信息，但千万不能夸大其词，无中生有。在向顾客推荐衣服时，自己一定要有信心，打起十二分精神来为顾客服务，要让顾客感觉到你的专业和激情，这样才能对你产生信任感
5.质量款式 最重要，好的产品不愁卖不出去，因此选择的时候也要做好市场分析。
6.转介绍1:500 来买童装的都是宝妈居多，宝妈有自己的群体，社交圈，只要帮你传播一下很快就能带动其他宝妈，如此10个客户，帮你转介绍10个不成问题，甚至更多，但是你必须在质量好，价格合理的前提下才能实现。
销售童装最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！我很累，但我无路可退！有时候不逼自己一把，真的不知道自己潜力有多大！一直坚信一句话;只要思想不滑坡，办法总比困难多！
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鄂泪须：：3.自身形象 很重要，自信积极的态度，整洁得体的着装，礼貌沉稳的举止会在第一时间给你加分，从而大大提高你的成交率。4.沟通技巧 ， 在沟通上善于发现对方有兴趣的关注点，在客户的兴趣点上给足亮点和信息，但千万不能夸大其词，无中生有。在向顾客推荐衣服时，自己一定要有信心，打起十二分精神来...
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鄂泪须：：如果一位猎头让你在两份销售工作中做出选择，他的建议一定是选择那家能够提供最大限度培训机会的公司，这样，当你再进行跳槽时，就会有更多的工作机会让你进行选择，猎头是正确的，更多的选择就意味着更多的金钱，因此，当你面对如何选择下一份销售工作的时候，一定要选择那个最能传授他们技能的工作。