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巡超市要了解的问题

2024-09-20来自:本站整理
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更新礼品了?有啥?

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A:卖场周边地理位置(居民区/工厂/学校/交通/停车)。
推算这个卖场的顾客群。是长期老客户还是流动哦哦的随机客户。交通关系到顾客单次购买的量和购买频率。停车关系到顾客的阶层(反应在客单价上面)。

B、卖场面积及纸品区域的总面积。
卖场面积决定卖场的倾向,是社区便利,还是生鲜食品,还是综合超市,还是大卖场,还是综合性的购物广场。纸品的面积和卖场面积的比例可以得出卖场的倾向和产品销售占比。

C、卷纸与非卷纸的面(体)积比。
卷纸(实用,实惠,中低端,家庭消费),面巾纸,抽纸等(陈列漂亮,中高端,年轻活力顾客)。因为我不是做这行业的,所以不知道你说的纸是不是我说的纸,如果错了,请一笑而过。

D、品牌的数量(及相应单品个数)。
品牌的数量可以看出采购方面的工作习惯和工作方式,单品个数可以看出厂商的实力以及和采购的关系远近。

E、特殊陈列的数量(堆头/端架)
陈列方面可以看出厂商实力以及和门店的关系沟通

F、陈列顺行位及逆行位(方位调整)。
顾客购买习惯,销量占比,品牌厂商市场部工作是否扎实细致

G、通过排面陈列看其它品牌的生产日期。
生产日期有三方面,过老,过新,新旧严重无序混杂。过老。如果不是大量促销,就说明业务和督导工作有问题。过新,说明业务和物流都做的好。新旧严重无序混杂,说明工作失职,管理混乱。应该是里新外旧。

H、产品价格体系(正常/特价/自己/其它品牌)。
这个是用来和采购和门店进行谈判和博弈的基本知识和筹码。这是最基本的行业知识。这个不知道,见面连聊天都没得聊。

看来是个新手?问题不够专业啊,哎!分数又低,不想理会!

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