我是一名销售新手 不知道怎么去销售一部手机
2024-09-19来自：本站整理
我现在是一名手机销售员，我要怎样才能把一台手机卖出去？
通俗点来讲，就是“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称” 。
从上，我们就可以看到智能手机和普通手机相比有几个很显的特点：第一，有自己独立的操作系统，无论是开源的还是不开源的。第二，能够由用户自行安装和删除软件，游戏等程序。第三，人性化的操作，并且可以自由扩展功能。但智能手机也并不是全是优点，它也有一些不足的地方。即使是电脑上优秀的windows系统也摆脱不了有时候死机，手机操作系统偶尔白屏死机也是在所难免。由于可以运行程式序，有时中病毒和流氓软件也是情理之中。以因为智能机的处理器和支持多任务运行，这使得追求时尚的智能机的电池和使用时间成了短板，这也算是有得必要失吧。上面这些内容对智能机小白型的客人来说足够了，但对于精明的客人来说这还不够。想要作为一个优秀的智能机促销员，还应该了解现在手机主要的操作系统，研发公司，使用品牌，优缺点甚至各系统的重点机型。知道这些才不会被客人所“考倒”，但这需要我们促销员业余时间的努力。
其次，想要销售好智能机，我们还应该知道什么人群需要智能机及有够买能力，换个说法就是知道什么人群是智能机的客户群体。从智能机所具有的优点来说，我们不难推断哪类人需要用到智能机。学生：这是一个宠大的群体，喜欢新奇娱乐，智能手机时尚的外形，可以快速上网，自由安装娱乐软件等对他们来说有无比的吸引力，是目前智能机消费的主力。白领上班族及商务人士：需要休闲娱乐，需要手机有商务办公能力，多喜好中高端智能机。此外，根据美国Kantar Worldpanel ComTech（此处可把英文改为一家公司） 公司2011年的调查发现，在智能机消费中，女性占比例为54%。根据手机通迅发布的数据显示，90后消费群体将会是智能机的消费大户。
最后，知道了什么是智能机和哪些人是智能机的消费群体之后，我们要做的就是通过我们的介绍和推荐达成销售。那我们又该怎样去介绍和销售呢？在服务行业有个很出名的3S原则，即 “注视”“微笑”“说”。也就是当一个客人向我们走进时，先对他注目，微笑，然后打招呼，询问需求。当有客人是智能机的潜在需求者时，我们可以能过对他的观察及询问的方法来确定用什么语言和方法来身他推销，比如是要强调智能机的什么功能还是强调外观和性价比。此外，姿态，语言及介绍内容在销售中也有极其重要的作用，一句话，就是要让客人感受到被尊重和重视，感受到我们的真诚及为客人着想。
促销员是一个入门易，但精通难的一个行业，但它的作用又极为重要。我认为促销员并不是一个死板的行业，每个人都应有自己的促销风格和特点，每个人在促销经历中都会总结出自己的经验和失败，成为自己的宝贵财富。因此，想要成为一个优秀的手机促销员，能成功的销售智能手机，我们不但要掌握充足的知识，还要我不不断的在实践中去努力，去总结，去拼博！
了解这部手机，然后了解买手机的人，站在他人的角度去说，说他感兴趣知道的，多让客人自己看。有的人，关心价格，有的人不在乎价格，在乎质量！你要心里有底！
[单霄怕15176247890] - 刚开始做销售,不知道怎么做,领导也不教,公司又没有培训,烦死了。我...
弓逄磊：：首先，你要确定自己是不是要在销售这条路上一直走下去，然后，要相信自己、相信产品、相信公司，最重要的是一定要认同我卖给客户东西是为了他好。销售最重要的就是相信，你相信了才能带动客户的忠诚。希望能帮到你。
[单霄怕15176247890] - ...销售行业做销售不久,我感觉压力好大,都不知道怎么去推销
弓逄磊：：不要着急，先积攒人脉，等有了一定人脉的时候，你不想卖东西。都不由你
[单霄怕15176247890] - 我是个新手,刚做销售,都一个月多了,一点业季都没有,请高人指点...
弓逄磊：：销售是需要一个过程的，不是一蹴而就！现在各行各业的竞争都是激烈的，我们销售就是夹缝中求身存，努力是很重要的，只有做了才有可能，没有行动就是零可能。然后就是学习借鉴 再然后选择的行业 最后机遇 其实你老实是一种优势，这社会每个人都不笨，大家在交易的过程中都怕受骗，而老实人更容易让...
[单霄怕15176247890] - ...刚入电话销售,以前从没接触过,根本不知道怎么打电话,没人带,表示...
弓逄磊：：公司应该会提供一份电话销售的话术，就是用一问一答的形式将客户最常见的问题写出来。因为你是新人，所以必须要熟练话术中的每一条对话，保证客户只要问道话术中的问题时，你能立即作出回应。如果公司没有相关话术，就需要你从接触客户的过程当中总结一个自己的话术，前期话术要做好，打电话的时候话术就...
[单霄怕15176247890] - 我是新手销售人员,每次跟客户聊天都不知道聊些什么,脑子一片空白,你说...
弓逄磊：：围绕客户感兴趣的话题展开沟通。当然，最终的目的还是要回到你卖的产品上来——聊一会就回到你的目标,真正啥都忘记了那是白痴。每个销售人员都有自己的一套——无论是好是坏，很多时候是被逼出来的,硬着头皮上，多总结总会成功。我自己的经验，希望对你有所帮助。
[单霄怕15176247890] - 我是刚进入销售行业的一名导购,对于顾客上身效果不知道怎么去说?
弓逄磊：：1、你看，多合身，就像为你裁剪（量身定做）的一样。2、买到适合自己的衣服多不容易呀，你看即使买这样的料子还要差不多这些钱，这衣服真是有工钱没料钱...3、你就是再逛也不见得遇到比这还合适你的了...4、你买与不买，我的货就在那里（呵呵，玩笑的）
[单霄怕15176247890] - 我想做一个销售员,但是我不知道怎么去跟供应商或客户交流
弓逄磊：：以及你对该行业是属于内行还是小白，在对于讨论商业问题，不要扯的太远，和客户之间说话，客户是从来不喜欢听废话的，也许你说了一大堆，人家只听了2-3句，我们和客户之间是相互尊重的，当你让他了解到你的的为人，尊重你的时间，成交已经不远了，做销售是全能型的，多培养自己，希望能帮到你 ...
[单霄怕15176247890] - 作为一个销售我如何真正的走进客户的内心让客户去认可我们?
弓逄磊：：你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法...
[单霄怕15176247890] - 我在做一个销售兼职 所以是新手 大家有过销售经验的可不可以传授点方法...
弓逄磊：：务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍...
[单霄怕15176247890] - 我是一名刚刚入行销售的,请问各位同仁,可有什么妙招,教教小弟的吗?谢谢...
弓逄磊：：用尽一切办法让别人了解你，让他们把你当朋友，销售是次要的，做人才是第一的，但生意自已必需有自已的想法不能靠别人，正是大家都皮厚，都心黑，这个市场才变得这个样子，如果我们自已都不好好保护市场，谁也不会有什么便宜可占
手机销售你会不了解你的手机吗? 那就把你当做消费者 你期望你买到的手机是怎么样的 然后针对那一方面来推销你的手机
品牌（品牌历史），样子（是否独特颜色之类），功能（齐全还是实用还是简便），材料（高分子复合材料还是什么材料烤漆），做工细致度（键位间距，人性化设计），全部说完，基本上就合格了！
首先，要想销售好手机，我们先必须了解手机，然后像客人介绍这部手机的手处，优点。通俗点来讲，就是“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称” 。
从上，我们就可以看到智能手机和普通手机相比有几个很显的特点：第一，有自己独立的操作系统，无论是开源的还是不开源的。第二，能够由用户自行安装和删除软件，游戏等程序。第三，人性化的操作，并且可以自由扩展功能。但智能手机也并不是全是优点，它也有一些不足的地方。即使是电脑上优秀的windows系统也摆脱不了有时候死机，手机操作系统偶尔白屏死机也是在所难免。由于可以运行程式序，有时中病毒和流氓软件也是情理之中。以因为智能机的处理器和支持多任务运行，这使得追求时尚的智能机的电池和使用时间成了短板，这也算是有得必要失吧。上面这些内容对智能机小白型的客人来说足够了，但对于精明的客人来说这还不够。想要作为一个优秀的智能机促销员，还应该了解现在手机主要的操作系统，研发公司，使用品牌，优缺点甚至各系统的重点机型。知道这些才不会被客人所“考倒”，但这需要我们促销员业余时间的努力。
其次，想要销售好智能机，我们还应该知道什么人群需要智能机及有够买能力，换个说法就是知道什么人群是智能机的客户群体。从智能机所具有的优点来说，我们不难推断哪类人需要用到智能机。学生：这是一个宠大的群体，喜欢新奇娱乐，智能手机时尚的外形，可以快速上网，自由安装娱乐软件等对他们来说有无比的吸引力，是目前智能机消费的主力。白领上班族及商务人士：需要休闲娱乐，需要手机有商务办公能力，多喜好中高端智能机。此外，根据美国Kantar Worldpanel ComTech（此处可把英文改为一家公司） 公司2011年的调查发现，在智能机消费中，女性占比例为54%。根据手机通迅发布的数据显示，90后消费群体将会是智能机的消费大户。
最后，知道了什么是智能机和哪些人是智能机的消费群体之后，我们要做的就是通过我们的介绍和推荐达成销售。那我们又该怎样去介绍和销售呢？在服务行业有个很出名的3S原则，即 “注视”“微笑”“说”。也就是当一个客人向我们走进时，先对他注目，微笑，然后打招呼，询问需求。当有客人是智能机的潜在需求者时，我们可以能过对他的观察及询问的方法来确定用什么语言和方法来身他推销，比如是要强调智能机的什么功能还是强调外观和性价比。此外，姿态，语言及介绍内容在销售中也有极其重要的作用，一句话，就是要让客人感受到被尊重和重视，感受到我们的真诚及为客人着想。
促销员是一个入门易，但精通难的一个行业，但它的作用又极为重要。我认为促销员并不是一个死板的行业，每个人都应有自己的促销风格和特点，每个人在促销经历中都会总结出自己的经验和失败，成为自己的宝贵财富。因此，想要成为一个优秀的手机促销员，能成功的销售智能手机，我们不但要掌握充足的知识，还要我不不断的在实践中去努力，去总结，去拼博！
了解这部手机，然后了解买手机的人，站在他人的角度去说，说他感兴趣知道的，多让客人自己看。有的人，关心价格，有的人不在乎价格，在乎质量！你要心里有底！
弓逄磊：：首先，你要确定自己是不是要在销售这条路上一直走下去，然后，要相信自己、相信产品、相信公司，最重要的是一定要认同我卖给客户东西是为了他好。销售最重要的就是相信，你相信了才能带动客户的忠诚。希望能帮到你。
弓逄磊：：不要着急，先积攒人脉，等有了一定人脉的时候，你不想卖东西。都不由你
弓逄磊：：销售是需要一个过程的，不是一蹴而就！现在各行各业的竞争都是激烈的，我们销售就是夹缝中求身存，努力是很重要的，只有做了才有可能，没有行动就是零可能。然后就是学习借鉴 再然后选择的行业 最后机遇 其实你老实是一种优势，这社会每个人都不笨，大家在交易的过程中都怕受骗，而老实人更容易让...
弓逄磊：：公司应该会提供一份电话销售的话术，就是用一问一答的形式将客户最常见的问题写出来。因为你是新人，所以必须要熟练话术中的每一条对话，保证客户只要问道话术中的问题时，你能立即作出回应。如果公司没有相关话术，就需要你从接触客户的过程当中总结一个自己的话术，前期话术要做好，打电话的时候话术就...
弓逄磊：：围绕客户感兴趣的话题展开沟通。当然，最终的目的还是要回到你卖的产品上来——聊一会就回到你的目标,真正啥都忘记了那是白痴。每个销售人员都有自己的一套——无论是好是坏，很多时候是被逼出来的,硬着头皮上，多总结总会成功。我自己的经验，希望对你有所帮助。
弓逄磊：：1、你看，多合身，就像为你裁剪（量身定做）的一样。2、买到适合自己的衣服多不容易呀，你看即使买这样的料子还要差不多这些钱，这衣服真是有工钱没料钱...3、你就是再逛也不见得遇到比这还合适你的了...4、你买与不买，我的货就在那里（呵呵，玩笑的）
弓逄磊：：以及你对该行业是属于内行还是小白，在对于讨论商业问题，不要扯的太远，和客户之间说话，客户是从来不喜欢听废话的，也许你说了一大堆，人家只听了2-3句，我们和客户之间是相互尊重的，当你让他了解到你的的为人，尊重你的时间，成交已经不远了，做销售是全能型的，多培养自己，希望能帮到你 ...
弓逄磊：：你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法...
弓逄磊：：务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍...
弓逄磊：：用尽一切办法让别人了解你，让他们把你当朋友，销售是次要的，做人才是第一的，但生意自已必需有自已的想法不能靠别人，正是大家都皮厚，都心黑，这个市场才变得这个样子，如果我们自已都不好好保护市场，谁也不会有什么便宜可占