比亚迪张卓：价格竞争的本质是通过成本管控优势让利消费者
易车讯 2月19日，比亚迪秦PLUS荣耀版/驱逐舰05荣耀版同步上市，售价均为7.98万元起，比亚迪更是喊出了“电比油低”的口号，正式打响了2024年汽车市场价格战的第一枪。在双车上市的同时，比亚迪汽车海洋网销售事业部总经理张卓接受了易车的独家采访，张卓谈到了对价格战的看法，同时详细介绍了驱逐舰05荣耀版的市场定位以及竞争优势，并透露了比亚迪海洋网今年的新车规划。
比亚迪汽车海洋网销售事业部总经理 张卓
春节长假刚刚结束，比亚迪秦PLUS荣耀版/驱逐舰05荣耀版便以7.98万元的起售价在汽车市场中投下一颗重磅炸弹，率先发起新一轮价格战。对此张卓表示，价格竞争是市场竞争的重要部分，未来很长一段时间内价值战会是汽车产业的常态。比亚迪要积极加速价值迭代，在用户价值革命中取得先机。
张卓指出，价格竞争不是目的，价格竞争的本质是通过完善的技术、产品、供应链甚至渠道等全链路的降低成本，来让利消费者。比亚迪拥有技术进步、规模化优势，及全产业链高度自研、垂直整合体系力优势，进而带来成本管控优势，让利消费者有“底气”。
对于为什么要推出驱逐舰05荣耀版，张卓从用户以及市场两个层面给出了答案。从用户层面，低价格和高价值是契合消费者购车决策的关键，驱逐舰05荣耀版正是站在用户角度，对产品价格、使用成本、体验价值等全生命周期进行全维考量后推出的一款A级轿车标杆车型。而在市场层面，驱逐舰05荣耀版下沉的市场中合资燃油车依然占有很大比例，推出驱逐舰05荣耀版是为了开创“电比油低”全新竞争格局，推动A级轿车市场新能源化进程。
而驱逐舰05荣耀版的竞争力还不仅仅体现在售价方面，张卓表示，驱逐舰05荣耀版另一个杀手锏是超低的后期用车成本。基于DM-i超级混动技术打造的驱逐舰05荣耀版提供55km和120km两种纯电续航里程，亏电油耗低至百公里3.8L。除了售价及用车成本极富竞争力外，驱逐舰05荣耀版的造型相较传统合资燃油车也更迎合年轻消费群体的喜好，并且配置也直接拉满，入门车型便已拥有17项实用舒适配置。
在新车规划方面，张卓透露，除了驱逐舰05荣耀版外，接下来还将推出海豚的改款车型，未来海洋网将通过技术迭代、配置推新，继续强化技术优势、体验价值，推出更多有竞争力的产品。
以下为本次采访实录：
易车：新年伊始，比亚迪便推出了驱逐舰05荣耀版，这是不是意味着比亚迪率先发起了新一轮的价格战？您如何看待汽车市场的价格竞争？
张卓：价格竞争是市场竞争的重要部分，汽车市场竞争是新技术赋能产业升级的必然结果，未来很长一段时间内，竞争加剧、价值战也会是汽车产业的常态。我们要以积极的心态，看待汽车市场的竞争，积极加速价值迭代，在用户价值革命中取得先机。
张卓进一步强调，价格竞争不是目的，更不是饮鸩止渴，价格竞争的本质是通过完善的技术、产品、供应链甚至渠道等全链路的降低成本，来让利消费者，比亚迪拥有技术进步、规模化优势，及全产业链高度自研、垂直整合体系力优势，进而带来成本管控优势，让利消费者有“底气”，在降低产品价格的同时提高产品价值，给消费者带来越级的出行体验，彰显海洋网高产品价值、高用户价值。
易车：驱逐舰05荣耀版这样一款产品，有着怎样的市场、战略考量？
张卓：从用户意义层面，如刚才所说，价格竞争是常态，也是对用户的利好，低价格、高价值，是契合消费者购车决策的关键，海洋网在开年之际推出了驱逐舰05荣耀版，是基于对用户需求与价值的聚焦，站在消费者的角度上，对产品价格、使用成本、体验价值等全生命周期进行的全维考量，将用户价值拉升至最高，再次刷新A级轿车价值新标杆，让高品质的驾乘、高价值的出行为更多用户触手可及。
张卓：从市场意义层面，在驱逐舰05荣耀版所在的下沉市场，合资燃油车仍占据很大的比例，合资的“卡朗轩”市场竞争力不容忽视，此番推出新车型，直击合资燃油最低价，进一步拉低紧凑型新能源轿车的门槛，打响龙年A级车市价值战的同时，也开创“电比油低”的全新竞争格局，为更多年轻首购家庭用户带来新能源的最优选择，推动A级轿车市场新能源化进程。
易车：相较于同级车型，驱逐舰05荣耀版有什么样的竞争优势？
张卓：首先就是“电比油低”。第一“低”在前期购车成本上，新车型价格更具竞争力，进一步降低入门门槛、提升落地价值，实现了超高质价比，直击年轻家庭对低成本、高价值的需求痛点，让年轻首购家庭用户也有高价值的新能源车型可选。
第二“低”在后期用车成本上，基于DM-i超级混动技术打造，提供55km和120km两种纯电续航里程（NEDC工况），亏电油耗低至百公里3.8L，极大降低了年轻首购家庭用户的日常用车成本，让用户尽享无里程焦虑、低用车成本的出行体验。两个“低”共同构成全生命周期成本对合资燃油的优势。
相较于传统燃油车而言，除了全生命周期低成本外，驱逐舰05荣耀版还拥有更年轻化的外观与内饰，带来内外兼修、独树一帜的驾乘品质；同时更具科技感的丰富的智能化配置，为年轻家庭解锁更多智享体验，让举家出行更温馨、更安心，增添更多舒享乐趣。
细节配置上，驱逐舰05荣耀版入门即高配，拥有17项实用舒适配置，在用车便捷性、舒适性上，对传统合资燃油车形成降维打击，将为年轻首购家庭带来全面革新的出行体验，重塑紧凑型轿车价值标杆，堪称年轻家轿最优选。
易车：在继驱逐舰05荣耀版之后，海洋网今年还有哪些新产品会与消费者见面？
张卓：驱逐舰05荣耀版是我们为消费者准备的“开年见面礼”，接下来我们也基于用户需求、市场呼声，对海豚的改款车型进行了部署，大家可以持续关注。
未来海洋网将通过技术迭代、配置推新，继续强化技术优势、体验价值，推出更多有竞争力的产品，将海洋网的高价值势能进一步扩大，满足不同用户购车需求。
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